女式皮具店 轻松月赚3000元

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  如果你长期赋闲在家,既不愿成为只是抱着电视、音响过日子的人士,又希望自己可以和社会发展的节拍一同起伏,你会考虑用何种方式来经营自己的时间呢?对家住花都的胡女士而言,最好的答案莫过于开家小小的女式皮具店。没有任何商业经验的她于2000年开始了自己的开店生活,在经历了一番曲折后,她在顺德大良开张的女式皮具店已经步入正轨,几乎每个月都能给她带来近3000元的净利润。现在,她正用心经营着这块小小的商业试验田,同时还在珠三角城市间进行踩点考察,准备再开一间新店。 

  为减少铺租选址大良 

  新世界中心商场是顺德大良的商业旺地,胡女士的皮具店就开在这家商场的二楼位置。从一楼坐电梯上至二楼往左逛去,经过几家化妆品店后,胡女士的皮具店便映入眼帘。店铺不偏不倚处于商场走廊的转弯处,占重头的上班包被错落有致地陈列于入门的店架上,再往店深处走,则是风格各异的休闲包和少量的旅行包等等配搭货品。事实上,大部分客人都不会注意店名,她们的注意力往往一早就集中在店里精美的手袋上了。米黄色、粉红色、白色等等色彩纷呈的女士皮革手袋摆满了货架,从简约自然的正式上班包到剪裁灵活个性时尚的休闲包,爱包的女士都可以在这家十来平方米的小店中觅得心头所爱。 

  和一般的店主不同,胡女士属于“候鸟式”店主———家安在花都,店开在顺德,她每周都会在这两个城市间往返一两次。为什么胡女士会选择到顺德开店呢?胡女士笑说,这是因为顺德最符合她当初的选址标准。2000年前,由于所在的公司效益不好,胡女士大部分时间都呆在家中。人到中年,子女已经不需要自己过多操心,担心自己在家里呆久了和社会脱节,加上手头有一小笔积蓄,胡女士便寻思着开家小店。当她把目光转移到珠三角城市后,顺德成为她最合适的选择。“不用投资太多,又可以做点事,这是我开店的初衷。现在交通发达,到周边城市投资开店不会很难。”谨慎的胡女士解释说。 

  经营化妆品遭遇“滑铁卢” 

  胡女士现在的皮具店和2000年年底刚开张时相比可说是风格迥异,而且销售的商品种类也有所更改。2000年年底,她以大约3万元的顶手费转租了这间店铺,正式开始自己的“商业新生活”。小店最初是经营防水布料的女式休闲袋,为了积攒经验,胡女士一人既做老板又做营业员,非常忙碌。后来听说化妆品利润空间大,她便将店铺一分为二,一边经营化妆品,一边经营女式防水布料的休闲袋,没想到她的投资低谷也因此悄然而至。 

  胡女士回忆说,自己对化妆品这一行并不是很了解,进入后才发现经营起来不容易。起初她只是经营一个品牌的化妆品,基本上做到盈亏持平,后来将经营的品牌增加到四五种后,2年时间下来,她发现所赚甚微,生意没有什么起色。究其原因,胡女士认为这和自己没有吃透化妆品的经营方法有关。她分析说:“现在市场上的化妆品品牌太多了,变化也非常快。一般是刚刚介绍人买了这个牌子的化妆品,其他牌子的新产品又上市了,于是又忙不迭地向人推销新产品。由于产品更新快,一些化妆品离过期时间还有大半年,有些顾客也就不愿意买了。感觉很难稳定住客源,不停地处在清货状态,经营起来比较吃力。” 

  而休闲布袋方面,胡女士也觉得经营状况不是很理想,和周围的店铺相比,自己的店铺并没有什么特色。众多店家卖的都是休闲布袋,甚至有一些布袋款式还互相重叠,吸引顾客的似乎不是货品本身,店家自然显得比较被动。尽管利润还过得去,胡女士却开始担忧起来,这样发展下去没有什么前景,没有竞争力的货品会让门店在市场上越来越萎缩,应该怎么改变好呢? 

  改营多品牌上班袋有出路 

  2003年,经过一番考察和考虑后,胡女士决定转变自己的经营范围和风格。她发现大良大部分手袋店家都是以经营休闲袋为主,供白领女士使用的中档上班包市场反而是较少商家进入。 

  另一方面,她长期居住的地方附近正是有“全国皮具之乡”之称的花都区狮岭镇,每年都有上千种新款式的箱包从那里推向市场,从进货来看,她完全有着“近水楼台先得月”的优势。 

  2003年年中,胡女士清掉了化妆品和休闲布袋,打通了两间店铺,改为经营多个品牌的皮具集合店。 

  和刚开始经营的状态不同,这次胡女士在目标顾客群和进货风格方面都有着清晰的定位。她把目标顾客群放在25岁至35岁的成熟女性之间,专门为这些女士提供品牌和款式多样、价格集中于80元至200元范围之间的皮革上班包。 

  在她看来,25岁至35岁的女性是最有购买力的群体,她们有着成熟、稳定的审美观,而且工作和生活也步入正轨,对于简约、正式的上班包需求量会比较大。在价格方面,她们也有着较为清晰的选择标准,过于低档便宜的包袋看不入眼,而一些动辄上千元的高档皮包她们也只是眼看手不动,最合适她们的便是100多元的女士皮袋了。 

  半年下来,胡女士欣喜地发现,自己没有跟风,生意反而越来越好。周围的服装、化妆品店和她的皮具店有着良好的异业影响,经过她店门的顾客多半会进去看上一眼,胡女士的女士皮具店渐渐地拥有了自己的熟客群。 

  皮革袋比真皮袋更受欢迎 

  对于开店中最重要的一环———进货,胡女士说,自己会比较注重保持货品种类的适当比例。在店里的大约200种款式包袋中,上班包占了六七成,其余的则辅以休闲包、旅行包等等。胡女士在进货时有意识地控制真皮包袋的数量,皮革包袋反而占了重头。她解释说,真皮价格较贵,但需要悉心打理,而且多为深颜色的款式,和自己的目标顾客群的需求不太相符。事实上,在南方上班的大多数成熟女性都更喜欢浅颜色的皮革包袋,因为南方天气热且潮湿,皮革在这种环境里比真皮更容易打理,而且能做的款式也更丰富,所以更受一般女性欢迎。 

  胡女士今年还频频收到一些国内品牌皮具厂商的邀请,对方建议她不妨开个品牌皮具的专卖店,胡女士却一直是笑而不答。她说前几年自己还考虑过开设皮具专卖店,但依现在的市场来看,不如做多品牌的皮具集合店更有前景。在她看来,25岁至35岁的女性是买女士包袋最多的人群,这群人一年需要好几个价格适中、做工优良而款式多样的包袋,专卖店可以提供的款式太少,不如引进多品牌可以吸引更多顾客。 

  现在胡女士的皮具店生意已经步入了稳定发展的阶段,每周她只需来顺德一两天巡巡店,每个月大约进货5次,就可以放心地把皮具店交给员工打理。在转型大约两年的时间里,她对如何开设和管理小型的女士皮具店已经是颇有心得了,最近她又在酝酿着将这种模式复制到珠三角的其他城市,甚至不排除在将来开设连锁店。 

  市场潜力 

  随着社会经济、文化的飞跃发展,人们崇尚个性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分,包具已经是众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到,包具给自身整体衣着搭配会带来不同的效果,即使你身上的衣服颜色不够明亮,如果能背上一款与其颜色款式都很符合的包具,那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人,出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品,包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包具早已不足为奇。 

  而据相关统计显示,中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元,总消费量占世界总消费量近五成,皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场。 

  成功关键 

  回顾自己四年的“下海”经历,胡女士很开心自己走对了路。她特别强调说,开小店做小本生意,要想成功,最重要的就是要有特色,不跟风,时刻保持自己产品的个性,从而给顾客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情,虽然短期内都能挣到钱,但很快市场就会饱和,没有特色的小店在市场上就会丧失竞争力,份额越来越萎缩。所以,当大家都往同一个方向走时,你就要转向另一个方向了。 


  投资建议 

  1、限量进货:要注意保持货品的个性特色,现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的,所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量,并且保持款式的更新速度。 

  2、定价管理:如果不想被小店束缚,可以对商品实行定价管理。胡女士店里的商品一律实行不议价八折销售,可以放心地将商品交给员工管理。不过,定价时要注意价格合理。 

  3、对顾客要热情,即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看,当场不买,过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。 

  4、根据目标客户群的需求来挑选货品,比如上班包受职业限制,要求尺寸规格要够,外观亦要简约自然但不至于太严肃。南方天气热,浅颜色的包更受女性欢迎。
 
  运营首月投资情况 

  项目        金额
  顶手费       3万元
  押金        1万元
  铺租        1500元
  装修        1万元
  首次进货及流动资金 2万元
  工人费用      1000元约
  总投资       8万元 

  现在每月运营表 

  项目        金额
  铺租:       2660元
  水电:       250元
  工人费用:     1000元
  进货费用:     约8000元
  其他费用:     约1200元
  营业额:      约17000元
  每月利润:     近3000元

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