我来教你——编包包编出钱

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  亚克力手工艺品走俏国外,不过受限于制作周期长、人手有限,无法批量生产

  谢先生是上海豫园小商品市场一个小商铺的老板,他经营的是以亚克力为主要材料的各种手工艺品。

  他说,只要买他的材料,就能免费学习制作手工艺品,当然顾客也可以买成品,不过价格稍贵,其中最贵的一只亚克力包开价600多元。生意好的时候,谢先生一天的营业额能有3000~4000元,利润达50%左右。

  记者看到,谢先生的店铺里里外外都挂满了各种花色和样式的亚克力包、项链、手镯、生肖等手工艺品,几位中老年妇女正围坐一团,着魔似的专注于手里的活儿,时而相互交流,时而向谢先生请教,一颗颗晶莹剔透的亚克力在几根尼龙线里穿梭着,不一会儿就编成了一朵玫瑰。

  谢先生说,这些中年妇女都是他的徒弟兼客户,她们经常会出于爱好来这里向他学习制作及购买手工艺品。一般一只亚克力包需要四五天时间才能完成,整个制作过程虽然辛苦,但是大家都乐在其中。材料费算作徒弟的学费,她们完成的作品也可寄放在店铺里出售,收入的5%交予谢先生。除了带徒弟,谢先生平时大部分时间埋头开发新产品、设计新花样,一般自己创新或自学于书本,然后再传授给徒弟,这样既丰富了自己店铺的品种,又能吸引新老客户不断光顾。

  从湖南千里迢迢赶来的陈女士是谢先生的常客,几乎每隔两三个月就要来趟上海。陈女士一开始也是从谢先生这里学到了这门手艺,回去后就在当地开了一家手工艺品商店,由于是当地绝无仅有的一家亚克力手工艺品店,所以生意非常红火。现在,她会经常到这里来批发新产品和销量不错的老产品,并至少会在这里泡上两三天,再跟师傅学几种新的编织花样。

  谢先生告诉记者,有好几家外贸公司都想向他订货,但都被他婉拒了,并不是他不想接大生意,而是接不起,因为这种手工艺品的制作周期很长,人手又有限,不可能像流水线那样批量生产,不过也正因为产品产量低,手工艺品的单价才会较高。业内人士分析,目前中国手工艺品在国外非常受欢迎,销路很好,很多外贸公司都接到不少大订单,但是由于不能批量生产,外贸公司很难寻到合适的供货商,从而造成手工艺品供不应求,市场难以打开,这确实是目前中国手工艺品发展的一个最大障碍。

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