一个做包老手是说说包的生意

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  开店铺也有5年多了,一开始是做品牌专卖的,是Q-GEN专卖,不知道这里有没有人知道这个牌子,这个牌子有衣服和包还有玩具什么的, 但是我的店铺,衣服一直卖的不好,所以就把精力放在包上面,靠包就把生意做的很好,一开始的时候,估计包一年的销售过30万。

  慢慢的,看包的眼光上来了,也对包很有感觉,基本上每次去广州开定货会,我对包的意见很受大家尊重,我在包上下的单子在江苏代理圈里做为主要参考,因为江苏代理圈在公司占的定单很大。

  可以这样说,我看不上的包,基本上公司得到的定单就很少,有的时候公司不得不把款淘汰.而每年公司的前10大销售的包我基本上在定货会上都能看出来.这点自信我还是很骄傲的。 
  

图片由“开箱包店”提供

  现在我不做专卖了,我做自己的牌子,我想说说我对包行业的这么多年的感觉成功。

  先说说布包,可以说所有布包的牌子我都看不上,你和我说这个牌子那个牌子好,我就和你说,不要上当了这个牌子是不值得上门头的,布包能卖到100以上?做梦吧你,现在人也不是呆子,超过100以上,客人的选择余地就大多了,何必盯着布包.你款式再漂亮,布也不值钱的.我知道这里有不少朋友是圈里的,会和我说,我卖布包,比如黑眼睛什么,就能卖200多,一天还能卖不少,不过说个心里话,我还是感觉他不配专门做个专卖上个门头,因为牌子对生意提不了多大的帮助.除非你店铺小。

  我现在说的感受是对我自己的店铺,我的店有70平方,主做16到25岁 。

  不做专卖了,因为自己看包的优势,我就把70P专门做包,我发现布包最大的优势是跑量.特别是杭州的包,我自己在代理那里看款,挑准了,跳过代理直接让厂家发,一般厂家一个系列每个款15个就会发了,然后把这个利让给客人,把零售价格打下来,跑量。

  比如杭州有个牌子,代理发是25左右,跳过代理是20,我拿到20 直接卖39,两个1.2米款的架子,放上3个系列的包,一般周6周日都能卖带60个以上,基本上是不用推销的,因为价格是底价了.还有一种布包是帆布包,我选的牌子也是直接和厂家拿的,帆布包最大的优势是时间卖的长.我几款好卖的包在店里都卖了2年了,现在还在卖。

  卡通包,一般是PU或者尼龙的,颜色鲜艳,形状好看,防水好保养.价格可以卖的高点。
 
  男包,以电脑包和背包为主,材料也是尼龙和帆布的,价格也可以卖高。
 
  背包,每年学生上课的时候可是最大的卖点。

  现在我的门头是米奇专卖,因为米奇的形象好,前部分是米奇,后面是自己找的牌子包.形成一个从39到300的价格范围.布包跑量,有的时候我进25都卖39,就是为了做人气的, 帆布包按现在看就是一个固定的销售说说布包卡通包,还有男包.可以说是利润最大的。
 
  然后再加上一些玩具和手表+A,J6R q%K4u8z-,所以我现在生意比以前好多了,去年单店包的销售是80万.其他玩具衣服手表什么的卖了30多万。 

 
  我说说我的一点忠告:
 
  把装修搞的漂亮点,让客人感觉在你这里买的东西很便宜,很值得,我这次装修,连门头和货架花了8万多,效果很好,销售上去很多,这个周6和周日都是9000多。

  不要做单一的包,特别是一个牌子的包,如果他做失误了,你就完蛋了 做杂点,搭配点衣服,钱包,手表什么的,肯定有效果的, 门头起个有味道的名字说, 找一个好代理,一个好个代理会让你把不好卖的货调回去,这样你的库存就小了, 做好高、中、低。

  找一个好店面,房租是不能省的,便宜没有好货,比如米奇能让我在店里卖别的东西,也是因为我房租高,位置好,再加上一开始和米奇代理拿别的牌子的货的时候合作的很愉快,人家才给的。
  
  做好售后服务,我店里所有的包都是有质量问题,一个月包换,三个月包修.

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