如何开好包包店的经验

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 一:拿货

  很多想开实体店的朋友都在问网上拿货的问题,我开店的时候在网商那拿过一批货,结果很惨!批发市场12元的包包发给我要20!大部分做工极度粗糙,甚至还有的包染色了!当然,这可能是我运气实在不好遇见个无良网商,虽然他是淘宝四皇冠信誉。

  比如说你在商业区的附近,那可以做高档的。如果是住宅区附近,那做中档。根据周围情况不同而定吧!但不一定说周围的都卖便宜包你也只能卖便宜包,潜规则也是可以打破的,只要是你包包性价比高,宣传到位!当然了,销售技巧很重要。选好门面后先别忙定下来,站一边一段时间,看看路过的人流量怎么样,你的门面是不是在视线死角。

  二:装修

  花钱多的装修我就不说了,有钱好办事。要花钱少的就可以参考下。墙上如果是刷粉,那底价的实在让人汗,好的那种瓷粉又太贵!买墙纸吧,我朋友的店就用的墙纸效果还不错!材质厚点的不容易挂破,16平米的店四周都用墙纸,一共才花300左右。具体的需要自己去考察。还有个朋友的装修用的黑色漆,从外边看来效果不错,但近看就不大好了,这类的装修比较适合卖独特包包。放包包最好的是立柜,左右两边是小格子放包的那种,包包摆放来很好看,空间不要太大。没条件的可以整块大木版敲钉子上去挂包,简单大方。

  三:批发市场进货

  哎!万恶的商家!我第一次去杭州进货的时候还好些,比较厚道的给我报实际的批发价,但给我推荐老款说是新到的,卖的N好。在成都的时候有几家看我比较小而且一幅学生样,价格上就乱七八糟的报,一个布包在荷花池天桥那零售12.里面批发商说便宜点15发给我。进货这个主要看自己眼光和经验咯,但新手第一次拿货我建议先去批发市场混几天,看看别人怎么选怎么拿的,多问问商家价格。摸摸看看的心里就有个底了。售后也需要问清楚,什么时候能换,有质量问题怎么解决。一般都是一个月期限。

  四:开店的时候拿货量

  如果你离批发市场很远,需要用两.三天时间进货的话,那建议你开店前不要怕累,先去批发市场看几天,心里有底了再去零售店探察下什么包好卖,什么包适合哪类的人。知道该进什么风格的,什么价位的了再去拿货。第一次进货千万不要太多,算下自己店里能放多少个包,摆放完后留二三十个库存就好。要卖的不好处理时够你心痛的。

  五:定价

  差不多对包包有了解了,就去你选的店铺周围区域的包店打探价格,我这里包包一般保价得好也只有40%利润。大众货(款式很普通)只有可怜的20%。不好卖的亏本也赶快甩。最近有好多朋友都说包包卖不起价,进价70卖50.顾客还说给你三十是天价了。我想除了货源.装修.摆放外,还是多锻炼下自己的推销技巧。有最无赖的顾客,也有最强的推销。

  六:保价三步曲

  经过这样久的磨难,在保价上有点点经验。一般客人刚拿到包时问价,如果她不是很老练的样子,我会说都是定价的,她继续坚持少价那我就把零头的几块钱抹去,如果还是不接受,在客人要走时喊住她,再少十几块钱,当然了,少价时别忘记了说为什么少价,什么第一次来我这,希望下次光临,希望多带顾客,希望帮我店宣传下,而且记得不要说我有给你少价了。

  如果是很老练的顾客,那类人一般都习惯了砍价砍一半,对包的质量也有一定的了解。对这类的客人我报价高一点,让她先看好这包的质量和款式,再让她说出心目中的价格,她还价时我口气狠一点,坚定些。爱讲价的客人我分三次报价,第一次少掉我多喊的那部分,第二次少价是我实价加点零头,最后再报出实价,这时候要记得装下可怜,貌似卖这个包亏了一斤猪肉钱一样。呵呵,价格上看人来,灵活点就好。卖中底档包没办法像专卖店很牛气的告诉客人不少价。小本生意辛苦些。

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