10个月:从小白领到小老板

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  25岁的鲍晓晴是一家外企的总经理秘书兼翻译,由于工作需要,她的包里每天都装着许多现代化的办公工具:手机、U盘、录音笔、数码相机、文曲星、商务通、MP3等。这么多东西放在一起,不仅找起来不方便,有时也会相互干扰。她的银行卡屡次被“消磁”,手机也出现了“消磁反应”,原本很鲜艳的彩屏出现了灰色的条纹。这些还是小事。 

  一次,她和老总出席一个商务谈判,为了准确记录谈判内容,她使用了录音笔。没想到,录音笔由于长时间“消磁”出现了故障,重要谈判的录音不清晰,本可以签订的协议泡汤了。

  这些办公用品都有着严格的存放要求。于是,鲍晓晴不得不用很多小包,将它们分别存放。

  2005年3月,鲍晓晴在网上看到了一种薄膜,把它贴在录音笔等办公用品上,能隔离磁性,有效地保护电器。

  第二天,鲍晓晴跑到电脑城买到了这种看起来像保鲜膜一样的薄膜。

  周末例会,鲍晓晴使用商务通记录会议内容,当时外方经理也在。只见鲍晓晴拿出商务通,撕下一团白色的薄膜放在一旁,然后拿出U盘,也撕掉一层薄膜。外方经理拿起那团薄膜看来看去。这种薄膜很容易破碎,几位经理倒了几次手,一片片薄膜竟贴在了他们身上。

  这次会上的尴尬让鲍晓晴十分气恼,她扔掉了所有薄膜。可那些办公用品里存储的资料非常重要,万一有个闪失……鲍晓晴动起了脑筋。

  “能不能把这些薄膜装在包的夹层中,而包的每个区域都根据每个办公用品的外观尺寸特别制作?”

  鲍晓晴找到一家箱包公司说明意图,不久就拿到了想要的东西,她的手机、U盘、录音笔、数码相机、文曲星、商务通、MP3等都被妥善保存在这个包里。

  小女子 挑战传统包

  2005年夏,鲍晓晴在一家网站上发布了“现代化工具带来的烦恼”的调查问卷,其中就包括“消磁”问题,引来了网友们积极的反馈:“谁有好办法请快贡献”;“因为这个原因,我的商务通已经换了3个了……”

  鲍晓晴觉得创业的机会来了,权衡再三,她决定辞职。

辞职后,鲍晓晴做的第一件事就是筛选生产隔离电磁薄膜的厂家,然后根据自己的产品设想挑选不同的隔离薄膜。花了大约1000元后,鲍晓晴的家里摆满了颜色、款式各异的隔离薄膜。

  经过多次简单的测试,鲍晓晴选了两家产品性能好、质量稳定的隔离薄膜厂。接着,她又联系了一家箱包公司。她把30多款箱包设计图和隔离薄膜提供给箱包公司。她设计的这些箱包结构紧凑,美观耐用,非常适合白领使用。

  第一批隔离包生产出来后,鲍晓晴兴奋不已,她要让这些产品尽快为大众服务。

  凭细心和智慧 填补市场空白

  2005年1O月,鲍晓晴在北京中关村租了一间门面房,还特意制作了一个动漫灯箱,灯箱上有个蓝色的卡通头像,卡通人一会儿苦着脸说:“真郁闷,MP3又坏了。”一会儿喜笑颜开:“有了隔离包,烦恼不见了。”为了让产品尽快被市场接受,鲍晓晴给这些包取了个时尚的名字——MP3隔离包。相对于其他办公用品,MP3已成为上班族普遍使用的娱乐工具,代表着动感与时尚。 

  “MP3隔离包是什么?”鲍晓晴的店第一天开业,顾客们都重复着这句话。

  “如果您的包里放了手机、文曲星、商务通、U盘……这些东西挤在一起会互相影响,可能出现手机彩屏缺失、MP3声音失真等现象,用了MP3隔离包就能避免,大家可以试试。”

  鲍哓晴把顾客分成3类,一类是像她以前一样的设备齐全的白领,他们需要容积大、能存放多种工具的大包,包的样式要时尚、精美,用料要高档;一类是专业人员,像IT工作者、记者等,他们对专业器械的存放要求更高,对背包的要求更务实;还有一类是普通的上班族,他们包里的“常客”是银行卡、手机、数码相机等,他们喜欢形式活泼、美观小巧的包。根据这一分类,鲍晓晴跟箱包厂签订了新合同,要求加工20多款新包。2005年年底,全新的背包、挎包、坤包摆进了小店。10多天,这些包便销售一空。

  “我能自己设计我想要的样子吗?”

  “我喜欢布的,有货吗?可以订做吗?”

  顾客的每一种需求,鲍晓晴都认真记录下来,脑子飞快地转动着:“我要开发更多的品种,钱包、腕包、腰包……”接下来,鲍晓晴与厂家签订了更多的合同,把自己的8万多元积蓄都投了进去。

  如今,鲍晓晴的隔离包卖得很火,在北京街头,你经常可以看到三三两两的年轻人戴着漂亮的腕包,里面装着手机、MP3等,既帅又酷。

  从当初那个被办公用品“折磨”的小女子,到现在令人羡慕的小老板,鲍晓晴只用了短短的10个月,成绩却让行家刮目相看。鲍晓晴凭借细心和智慧填补了一个小小的市场空白。现在,已有多家箱包厂聘请鲍晓晴当顾问。等条件成熟,鲍晓晴将自己办厂,成就更大的事业。

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