单—风格的布包专卖店难生存(上)

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  大家知道,近年来,国内出现了很多不同风格、不同牌子的布包专卖店,如:黑眼睛、巴布、风典、忠心伴侣、星期天、格屋、火神鸟、火树林、火部落、红牌、库库、乐缌、第六感和蜡笔小新等。但令人遗憾的是,这些单一风格的布包专卖店中,绝大多数经营情况都并不理想,甚至有很多出现了亏本且难以维持的地步。那么,为何目前国内单一风格的布包专卖店会难以生存和发展呢?如果这些专卖店要继续生存和发展的话,又该怎么办呢? 

  笔者带着这两个问题,专门采访了第一批在中国大陆投资兴建布包厂的日本企业家加腾正伊先生。加腾先生在浙江宁波、山东青岛和广东东莞都建有中日合资的工厂,主要生产与出口各类工艺布包和休闲布包,其产品主要出口到日本、韩国、西欧和北美市场,在日本大阪(OSAKA)设有属于自己的高专业级水平的研发中心和连锁机构,可谓是世界级的布包经营大户。所以,他对目前中国布包业的一些看法,是具有非常重要的参考意义的。 

  为何目前国内单一风格的布包专卖店难以生存? 

  加腾先生在回答这个问题时,着重从以下几个方面进行了论述:
 
  首先,他认为,目前国内布包专卖店之所以难以生存,最主要的原因是泛滥成灾,也就是说,不同厂家和不同牌子的同一风格的布包专卖店相对过多。造成这一局面的最主要原因,是厂家之间的恶性竞争。 

  当你有某个款式走红后,那些跟在你后面的厂家就马上会仿版;不但仿你的版,还照模照样地学你的经营模式和促销方式;迅速地在你的专卖店附近开起一家相类似的布包专卖店,根本不去考虑在同一区域开多家布包专卖店是否有足够的人群来消费。那么,为什么会产生这种令众多厂家都头痛的恶性竞争呢? 

  究其根本原因,一是因为国内厂家自主设计的能力很弱,没有足够的能力去研发自己的新产品,也没有足够的实力去进行研发之前必要的市场调查和趋势分析工作,更没有足够的财力来进行强有力的新产品推广工作,这就迫使他们只能采取跟随知名企业的发展战略。 

  二是因为国内法制不完善,企业管理不健全,比如:当有一个负责设计或者主管生产的领导脱离企业后,他为了自己的利益,居然可以置原单位的利益于不顾,立即投资兴建一家与原单位同类的工厂,甚至带走部分员工和顾客。这种情况,在美国和日本等发达国家是不可能发生,甚至是不可想象的事;但在中国却很普遍。正因为这类所谓的“商业叛徒”的存在,才造成了资源被浪费、规模搞不大、利润大不了的恶性竞争局面。 

  三是因为这些国内布包连锁机构的招商模式过于简化、招商标准过于放松;在招商模式上,基本上都是通过网络和杂志广告来面向社会进行招商,这种招商模式使得公司总部与加盟商户无法进行良好的勾通,连锁总部不了解加盟商户具体的经营位置、运作能力和经济实力,而加盟商户也一样不了解连锁总部的经营理念、企业文化和基本方针。在这种互不了解的情况下,双方合作自然脱节,自然就出现了类似把高档布包专卖店开在批发市场里、甚至开在食品超市里的大笑话。

  而招商标准的放松,也直接导致了加盟户数急剧增加,进而导致商户间恶性竞争的局面。正规的连锁机构招商时,有着非常严格的招商模式、招商程序和招商标准,几乎不允许讨价还价。这种严肃的招商行为,正是一个连锁机构对加盟商户负责、对社会公众负责、也对所属品牌负责的一种表现。只有不在乎能否持久发展、也不在乎加盟商户利益的连锁机构,才会对招商工作草率从事。

  正因为在布包行业中仿版比较容易;同时,从自己公司中跳槽出来单干、甚至对着干的人又比较多;而且,招商工作又简化到了只要有钱就一定能够找到加盟位置的地步(白话道:“你不要他,我就要他”)。所以,才直接导致了目前国内布包专卖店泛滥成灾的局面。

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