“城市布包”的火爆生意经

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  漂亮的时装当然不能缺少可以搭配的时尚包。现在,许多女孩子已经厌烦了色彩单调、样式古板的皮包,眼光投向了布包。穿上一身靓丽优雅的时装或休闲装,再配上一个既有个性又和服装相映成辉的布包,感觉自然不错。2004年6月,李延凤看到了这一商机,在北京的银街开了这家店,专门经营各种布包。 

  李延凤的布包店里每天人来人往,不仅吸引了许多漂亮的女孩,还有不少中年和老年人也在这里找到了适合他们的布包。人们说,背了这么多年包,从来没有注意过,一个人人离不开的包包,还能做得这么漂亮!不论是什么年龄层的人,只要一踏进这个门槛,就会被五颜六色,各式各样,风格迥异的布包看花眼了。 

  店里生意一直很好,平均每天能卖出将近二十个布包,李延凤认为,除了布包能满足各年龄层的需求之外,还有一个很重要的原因就是布包有休闲和职业两种风格。 

  李延凤无意中上网浏览,为自己找到了一个可以经营的项目,但是,要真正开店,并不是一件容易的事情,李延凤说,经营中的每一个环节都要考虑周到,选择店面,她就费了不少功夫。东单是北京最繁华的地段,虽然30多平方米的店面,在这个黄金地段,每月租金可不是一个小数,但李延凤认为,租金贵有贵的理由。因为自己从来没有做过生意,在这样的地方,客流量很大,不用费心思寻找客源,开业的第一天就卖出了十几个包,第二天又卖出了20多个包。这半年多以来,布包店的生意是越来越好。李延凤说,这也得益于小店门口的公交车站。 

  怎样才能留住走进店里的顾客呢,李延凤也想了不少主意,来买包的大部分都是女性,店面装修自然要温馨,富有人情味,货架都采用实木的,和布包纯朴自然的风格很协调不管考虑的再充分,开店的过程中还是会出现各种各样的问题,由于李延凤自己比较时尚,对服装和布包都很挑剔,只要是喜欢的,经济条件允许她就会毫不犹豫的买下来,所以她刚开始时并没有太在意布包的价格。店里的布包价格都在100元到300元之间,有不少顾客对布包爱不释手,却因为价格高而并没有购买。 

  怎样的服务才能让顾客在购买背包的时候,把价格的影响因素降到最低呢,李延凤说,热情周到的服务是从顾客走进店里时就开始了。很多顾客来到店里,看到琳琅满目的布包,不知道该选择哪一款,李延凤说,这个时候,顾客最容易受到价格的影响。这需要她帮助客人参谋设计,根据每个客人的年龄、气质,并结合相应的服装选择相得益彰,又有点睛之笔的布包,让每个客人满意。对于并没有在店里购买布包的顾客,在离开时,李延凤也不会忘记说一句,欢迎您再来。 

  几个月来,李延凤的真诚服务也得到了大家的认可,很多顾客不仅自己喜欢,还会这种布包当作礼品送给家人和朋友。 

  因为小店处于王府井繁华闹市区周围,附近又有不少宾馆和饭店,所以除了本地的时尚女性经常来光顾外,每天都会来一些外地朋友,有的买到了自己喜爱的特色包包,立刻返回去,带来更多的游客。李延凤说,这些独具特色的包包吸引他们,是因为不仅融入了中国的传统文化,又与国际上的时尚潮流相吻合。 

  李延凤店里现在有近百款时尚的布包,有今年很流行的大面积装饰皮毛的包,还有花朵图案的,都是成系列的,这些包也是特别能帮人提神的配饰,您不妨也试一试。

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