“新疆马姐”的电商之路:宣传新疆美食文化 将新疆特色产品卖到全国

乌鲁木齐3月1日电 (戚亚平 冯晓玲 赵怡宁)近日,推门走进新疆生产建设兵团第十二师西山农牧场居民马秀梅的家,一股美食香气扑鼻而来,只见马秀梅一边直播着新疆美

  乌鲁木齐3月1日电 (戚亚平 冯晓玲 赵怡宁)近日,推门走进新疆生产建设兵团第十二师西山农牧场居民马秀梅的家,一股美食香气扑鼻而来,只见马秀梅一边直播着新疆美食油香的做法,一边热情地回复粉丝的提问,女儿则在一旁录影。

  短短2个小时的直播,已获赞3.9万个,转发6500多次。点开马秀梅注册的“新疆马姐”抖音号,更是拥有超42万粉丝、238万点赞量和1.3万件的带货量。

  一个农场妇女拥有如此高的“人气”、成为“网红”,马秀梅直言,是一颗热爱生活的心和电商平台打开了自己新的生活方式。

  “希望大家喜欢今天分享的油香、酱萝卜干的做法,每天中午12点到2点半,都有美食直播,晚上9点还有互动。”说话间,马秀梅笑靥如花,不时发出清脆的笑声,“也欢迎大家关注‘新疆马姐’抖音号,上面有100多种地道的新疆美食做法,都可以做给家人尝一尝,记得点赞。”

  今年55岁的马秀梅,干了30多年餐饮。“自己喜欢做饭,也喜欢琢磨美食,看着顾客和家人喜欢吃自己做的饭,就感觉很开心、很幸福。”马秀梅说。

  去年6月,因为身体原因,忙碌了一辈子的马秀梅选择“退休”,想好好休息一下。可忙惯了的她彻底闲下来心里也不得劲,于是女儿教她玩起抖音,却不料玩出了一番“新事业”。

  “一开始就为了乐一乐,就拍自己擅长做的新疆美食,像凉皮子、抓饭、拉条子,分享给大家。”马秀梅说,没想到的是,“点击率”还挺高,做椒麻鸡的一期视频,点赞量有5万多,最多的新疆拉条子点赞量有9万多,粉丝评论也很活跃,还有商家主动找来谈合作。

  随着直播间观看量的增加,粉丝们观看马姐做饭的同时,还提出让“马姐”分享一下自用的厨房用品。

  懂得互联网运营的两个女儿便做起视频的后期制作、商务对接,将每天的直播内容,再制作成新疆美食系列视频教程,将销售链接“嫁接”在每天的直播中,在不断地分享过程中,订单量也越来越多。

  “真是无心插柳柳成荫。刚好直播也是妈妈的日常生活,一方面满足了妈妈的直播爱好,一方面又满足了粉丝‘购买欲’,赚取佣金,一举两得。”大女儿丁雪说,为了保证货品质量,“带货”的产品都必须有质量合格证书,而且妈妈还会试用,并为大家展示。

  “这些调味品就是让我们试用的,‘检验’合格后,才会上‘橱窗’销售。”小女儿丁莉指着门口的两包快递说。

  如今,“新疆马姐”代理商家96家,涉及厨房用具、调料品、新疆特产等100多个品种,每天成交量100多单,日交易额2万多元人民币。

  “马姐的形象很有亲和力,很符合‘厨娘’的定位,找她代言后,我们调味料的销量每月增加了两成多。”乌鲁木齐某调味品加工厂负责人马金燕说。

  走红后,马秀梅已为4个企业拍摄广告,找她合作的商家也越来越多。

  “自从开了直播,一下子感到自己与外面的世界如此之近。每天和粉丝互动,说说笑笑,还可以顺道卖货,把新疆特色产品卖到全国各地,也宣传了新疆美食文化,特别开心,感觉又找回了自己的价值。”马秀梅说,新年新气象,今年自己会做出更多的美食,争取粉丝有新突破。(完)

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