包包店调整定位与摆放起死回生

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没进行考察盲目加盟

  从去年开始,周娜一直想要自己干点事。因为手里没有太多的资金,也没有很好的项目,创业始终没张罗起来。

  去年8月份的一天,周娜在家上网的时候,无意中发现一个包店网站弄得很有特色,包包的设计也是一种韩国包的感觉。“当时流行韩风,我自己感觉卖这种包应该能赚钱,我就决定加盟了。 ”

  周娜回忆,这个包店的公司总部在北京,头天晚上她决定好之后,第二天早上就坐火车去北京了。到了这家包店的公司总部,总部的工作人员让她看了几款女包的做工,周娜看完觉得做工和款式都比较好,就决定加盟了。

  周娜在没有详细了解该包店的营运情况、没有对旗下门店进行考察,以及加盟该包店自己得到多少好处的情况下,就盲目和这家包店签约了,交了一万五的押金和一万五的进货费,她就从北京回来了。

  开店一个月仅卖五个包

  原本周娜在沈阳国际纺织服装城租了3个档口准备开店用,但是由于一些原因后来没开起来。当时北京总部已经将周娜订的包发过来了,但是这些包也只能堆在家里,因为她还没有找到合适的档口开店。

  今年4月份,周娜逛街的时候发现家附近的一个大型超市一楼有一个5平方米的档口正往外出租,周娜咨询了一下,月租每月1500元,这个价位相对来说还不算贵,又考虑到离家近,所以当时她就把这个档口租下来了。

  有了档口,周娜家里堆积的四十多个包终于可以往外销售了,这让周娜很开心,不过烦心事也马上来了。“我看别的牌子在超市里都卖的挺好的,我家牌子也行啊,怎么顾客那么少呢,货也卖不动。 ”

  周娜说,开店一个多月的时候,仅卖出五个包,连房租钱都没挣回来,愁得直上火。

  投资前缺少足够的调研

  今年5月份的时候,某创业培训课开始招生,周娜也看见了这个信息,她觉得自己的包卖的不好,肯定是方法不得当,她想来想去,最后决定报名参加听课,看自己的毛病究竟出在哪。

  通过几天的学习,周娜终于知道自己的毛病出在哪了,“主要是我太盲目,创业之前没有好好考察市场,在选址方面也没有进行市场调研,也没考虑我选址的区域聚集什么样的人群,也不知道他们符合什么样的定位。 ”周娜说。

  王兰(化名)也有一家包店,目前经营的非常好,媒体也对她报道过,周娜也去她的店进行考察过,发现她的包店无论是从颜色还是从款式上都比自己的要好,店面摆放的也很讲究,进货价格也比自己的便宜。

  调整摆放销售量就有起色

  周娜也邀请创业指导老师和王兰一同来自己的店里看看,给予指导。最后得出的结论是,周娜的包之所以卖的不好主要是没有定位好,不知道顾客需要什么样的包,而且店铺的摆设也不美观,颜色全集中在一起,不是黑色的就是白色的,不能吸引顾客进到店里来。

  周娜经营的包偏向30岁至60岁左右的人群,听取意见后,她将包重新摆放,深色和浅色进行搭配,大包和小包也摆放的比较合理,主打包也放在了最显眼的位置。经过这样一番细心摆设后,周娜看到了效果,店里的客流量上来了,尽管没有挣到太多钱,但是起码房租钱是轻松赚回来了,也让她的小店没有赔本。

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